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与某奶粉企业代理商就营销问题的对话
二〇〇七年十二月二十三日星期日

某奶粉代理商：在吗
李天商学院：你好,你是?
某奶粉代理商：我是在中国管理顾问网上看到您的信息的，想请教您几个问题
李天商学院：好
某奶粉代理商：我想在一个县里做一个品牌的代理，我应该如何做呢？？
李天商学院：这个问题太大,太笼统,能否将你的本人的情况和要代理的品牌情况写成文字,发给我,我看完后,再电话沟通
李天商学院：我们不是算命先生,我们一定要了解实际情况才能出主意
某奶粉代理商：我在河北某县，您听说过这个县吗？当地有很多企业，我想代理一个品牌，后来最后选定了某奶粉，某公司的石家庄代理答应下星期要来和我见见面，我觉得当时的代理商只是一个配货的地方并没有把销售做到点上，我想第一把超市的营业员集中起来培训（负责该产品的营业员），第二是乡镇，我不知道乡镇怎么管理
李天商学院：培训是对的,乡镇的管理要根据你自己的实力,你也可以再找代理,如果有实力,也可以自己直接掌控终端,快销品太复杂了,要根据当地的竞争状况和消费习惯\消费水平来决定
李天商学院：培训要形成制度,不要指望一次培训解决问题,要经常化,
某奶粉代理商：每个乡镇都有经销，我想让每个乡镇，还有村里都有他的产品，还有现在我觉得在我们这儿大多都是一些年轻妈妈，我有两个消费对象一个是，高消费的；另一个是平常的，前者我打算找人跟踪服务，您觉得行吗？
某奶粉代理商：他的产品在超市最高价的是１８０元，最低价的是１８元
某奶粉代理商：培训是要经常，一次解决不了
李天商学院 ：年轻妈妈可以用会议营销,讲一个儿童保健知识,然后再宣传产品
某奶粉代理商：什么是会议营销呢？？
李天商学院：短信营销,
某奶粉代理商：短信的内容要是什么样的呢？？
李天商学院：会议营销的文章网上有很多,我的博客上也有,你可以去看一下,不是三两句话能说清楚的,你最好找一个做过这方面的业务员,保健品用得比较多,但是农村地区可能用得少,会很有效,
某奶粉代理商：奶粉也属于保健品吗
李天商学院：儿童保健的科普知识和产品介绍,短信不要太商业化和生硬,过年过节的问候等
李天商学院：不属于
李天商学院：但是营销的方法是相同的,现在连培训行业都在用会议营销的方法
某奶粉代理商：还有其他吗？？
某奶粉代理商：有必要在村子里找业务员吗？？
李天商学院：说起来太多,你先用会议营销锁定高端消费群,开做低端,止高打低,让高端带动低端消费群
李天商学院：可以找一些便利店的人兼职
某奶粉代理商：是啊
某奶粉代理商：我要先研究一下会议营销，有必要去再做广告吗？？
李天商学院：农村还不如发传单和宣传资料
李天商学院：介意将我们的聊天记录放在我的博客里面吗
某奶粉代理商：可以，但是不要把我的地址，还有品牌的名字说出来可以吗？？
李天商学院：好的
李天商学院：http://blog.sina.com.cn/litian369这是我的博客,你看一看,也许有一起启示与收获

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