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课程收益：

[课程收益]

1、正确理解商业模式在连锁企业中的价值意义。
2、正确解析连锁企业商业模式面临的困境及为何要进行商业模式的创新。
3、正确掌握连锁企业商业模式创新的方法。
5、掌握连锁企业商业模式的评判标准。

课程内容：

《连锁企业如何创建持续盈利的商业模式》课程介绍

主讲:李天

什么是商业模式？商业模式与盈利模式是什么关系?
商业模式给连锁企业带来的是什么？
商业模式的评判标准是什么？
连锁企业如何进行自己的商业模式创新？
连锁企业商业模式有什么案例可借鉴与参考？有什么工具与方法？
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欢迎了解最新连锁企业商业模式课程——《连锁企业如何创立持续盈利的商业模式》
中国的市场环境越来越复杂，连锁经营成为了主流商业模式、资本并购频繁出现、连锁经营专业化分工越来越明显、国外品牌也开始发力，市场处于巨变前夜。
根据发达国家连锁经营的发展历史，结合国内行业趋势，本讲座用大量数据、事实与案例证明连锁行业分化与整合、洗牌迫在眉睫。
连锁企业要在连锁行业中要异军突起，必须要建立起自己独特的商业模式。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题，实质是商业规律在经营中应用。商业模式作为企业经营的方法论，是企业参与社会竞争的立足点，决定连锁连锁企业的竞争能力和竞争潜力，决定企业发展的未来。

[课程收益]

1、正确理解商业模式在连锁企业中的价值意义。
2、正确解析连锁企业商业模式面临的困境及为何要进行商业模式的创新。
3、正确掌握连锁企业商业模式创新的方法。
5、掌握连锁企业商业模式的评判标准。

[课程形式与时间]

时间：2-3天

[课程特色]
本次课程聚焦“训练”，不仅关注对理念的更新和输入，更强调学员在实践中的技能应用和提升。
课堂全程采用边讲解边练习的学习形式，提升和加速学员的现场运用和吸收效果。

[课程对象]
连锁企业董事长、总经理、营销负责人、运营负责人、招商负责人

[课程大纲]
分组研讨:你企业在商业模式创新中遇到的最大困惑是什么?
研讨工具:脑头风暴法\团队列名法
一、从连锁经营失败案例看连锁企业面临的困惑
1、从土掉渣连锁失败看连锁企业老板心态浮躁
2、从八佰伴破产看连锁企业定位的问题
3、从东方家园失败看连锁企业选址的重要性
4、从美国莫文斯百货连锁倒闭看连锁的人才的作用
5、从蓝霸退市看中国连锁企业的生存环境
二、中国连锁企业的生存环境分析
1、连锁经营的基本概念及关键成功要素分析
2、中国连锁发展史及未来趋势分析
3、中国连锁经营的swot分析
4、中国连锁经营的市场容量分析
5、中国连锁经营的五力模型分析
6、连锁企业产业价值链分析
分组研讨:造成以上分析的困惑的原因是什么?
研讨工具:六顶思考帽子\矩阵分法析
三、连锁企业商业模式创新的基本概念
1、连锁企业商业模式、资本模式、管理模式三者的关系
案例：优配
2、连锁企业商业模式设计的思考与行动逻辑
案例：百世龙
3、连锁企业盈利模式与商业模式的关系
案例：麦当劳三级盈利模式、百丽类房地产盈利模式
4、连锁商业模式的基本要素
案例：中国动向
5、连锁企业商业模式的评估标准
四、连锁企业商业模式创新的类型
1、产业价值链整合创新模式--平台模式、网状模式、寄生模式
案例分享：运通卡、阿里巴巴、中石化加油站、百丽、建材1+5模式、爱尔三级连锁、沃尔玛惠选店、品牌中国、中国总裁培训网、都市菜园
2、企业价值创新模式--资源衍生模式、矩阵模式、生态模式
案例分享：同仁堂、彩云间、红孩子、九阳、泰和、章光101、中石化加油站、建材1+5模式、爱尔三级连锁、沃尔玛惠选店、品牌中国、中国总裁培训网
3、消费者互动模式--免费模式、开门模式、金字塔模式
案例分享：利乐、适之眠、公开课、宜家
分组创意:集体讨论本单位商业模式创新的解决方案?
研讨工具:行动学习法
五、连锁企业商业模式的实现途径
1、跨国跨业进行商业模式的复制与创新
2、从合作伙伴与消费者需求出发进行商业模式创新
3、从连锁经营中的问题出发进行商业模式进行创新
六、连锁企业商业模式的创新方式
1、从消费者需求出发进行商业模式创新
案例：广州555快保连锁、名品世家连锁、懒男人、王老吉
2、以持续、多层次盈利为核心进行商业模式创新
案例：麦当劳的小钱、中钱、大钱，中国水务
2、以降低成本为核心进行商业模式创新
案例：新浪博客，超市自选，如家经济型连锁酒店、超女栏目
4、以建立可控的标准化体系为核心进行商业模式进行创新。
案例：真功夫、味千、泰和个性化解决方案
5、以建立竞争优势为出发点进行商业模式创新
案例：百丽、国美、泰和、中国动向、脑白金、北京出租车车坐套清洗公司
6、以系统性的价值链设计与重组为手段进行商业模式创新、贝发
案例：戴尔直销模式的柔性供应链,群居价值链
七、连锁企业构建独特商业模式的理论与工具
1、市场调研法—消费者调查问卷、座谈会、访谈
2、行动学习法--头脑风暴法、六顶思考帽子、矩阵分析法、智慧墙、行动学习法
案例：IBM、华润、西门子
3、长尾理论
案例：尚品宅配
4、产消合一理
案例：好邦客
5、体验经济理论
案例：试衣网、佳美口腔、星巴克
6、网络与软件
案例：淘宝网
八、连锁企业商业模式的三种延伸方式
1、纵向延伸—案例：大自然地板、利乐
2、横向延伸—案例：宏图三胞、国美
3、综合延伸—案例：中国邮政
任务分解:集体讨论解决方案细化分工与行动计划
研讨工具:目标管理



连锁营销+行动学习专家：李天


【理论功底扎实】：《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；《连锁特许》实战培训栏目主编、导师团成员；品牌中国连锁专业委员会执行理事长、中国连锁经营研究院研究员、中国特许经营第一网导师团成员；中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事；连锁企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号。国内大型咨询公司六年的咨询经验，具有提升、归纳、总结的理论功底，可为企业发展寻找到理论支持，并能结合企业实际将企业经验提炼成案例成果。
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【研究领域精深】：行动学习模式、商业模式设计、经营创新、连锁招商与加盟商管控、渠道与终端营销创新、区域市场拓展与营销。

【授课特色独特】：咨询式培训+行动学习
咨询式培训+行动学习的服务模式，深得企业的欢迎并在实际培训咨询中与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。
咨询式培训+行动学习的服务模式，深得企业的欢迎并在实际培训咨询中与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。
“咨询式培训模式+行动学习”模式实际上是咨询+培训+研讨+教练的混合模式，其出发点不在培训授课，而是培养客户自己解决问题的能力，培训只是过程、工具与方法。
从事咨询式培训+行动学习的导师，首先应该是一个优秀的实战专家，一名优秀的咨询师，其次才是一名培训师，应该是咨询与培训的双栖导师。咨询式培训不在于课堂上的华而不实的培训技巧，而在于课前与课后的市场调研与指导企业员工提升自己解决问题的方法、思路、方案。
“咨询式培训+行动学习”要以培训客户的培训需求、背景及要达到的培训目标、需要解决的问题为培训的输入和起点，分为四个阶段来实施和完成：
第一阶段：项目调研阶段：组建行动学习项目咨询顾问组，针对客户的需求和目标，针对客户存在的问题，与客户相关人员进行实地的访谈（含问卷调查），调研和分析，通过具有针对性的现场内外部的调研、访谈和诊断，与实施行动学习项目的客户高层确定行动学习需要解决的问题。
阶段成果：《咨询式培训+行动学习课题与项目成员建议》
第二阶段：行动学习项目实施方案设计：根据调研、诊断等专家组设计具有针对性、属于客户的行动学习方案、内部的案例以及行动学习使用的工具和方法，通过授课和辅导项目小组成员来实现预期的目标。
阶段成果：《咨询式培训+行动学习的教材与工具》
第三阶段：行动学习项目实施：此阶段为授课、辅导的方式指导企业的员工进行行动学习。
阶段成果：行动学习方法与工具的提供、帮助企业的行动学习小组成员针对性地解决某一个方面存在的问题。
第四阶段：跟踪辅导与行动改变计划：布置案例研究与分析作业课，由导师对作业进行评判与辅导，项目期间导师随时接受行动学习项目成员的电话、网络等咨询以及相关资料的交流。
具体形式包括课程讲解、案例分析、小组讨论、现场案例、角色模拟、管理游戏、行动学习法等。
根据项目小组的情况，行动学习项目将采用团队的学习方式，尽可能避免个人学习，即将划定若干学习小组，利用小组的团队学习而不是单纯的个人学习方式。

【联系方式】
E-mail:li13798480592@126.com QQ:759981248 MSN:lpw168@hotmail.com
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